Tiendas 3B duplica el ritmo de Oxxo y obliga a FEMSA a revisar su red

Tiendas 3B volvió a marcar el paso en el mercado mexicano de tiendas de proximidad. Entre octubre de 2025 y septiembre de 2026, la cadena de Anthony Hatoum sumó 603 establecimientos netos en el país, apenas 99 menos que los 702 que abrió Oxxo en el mismo lapso. La diferencia de escala sigue siendo enorme —3,765 tiendas frente a 24,759—, pero el desempeño comercial ya no corre a la misma velocidad.

En el tercer trimestre de 2026, las ventas mismas tiendas de Tiendas 3B avanzaron 20.5%, más del doble que el 9.2% registrado por Oxxo. Entre enero y septiembre, los ingresos de la cadena de descuento crecieron 37.7%, hasta 77,343 millones de pesos, mientras los de Oxxo México aumentaron 10.2%. El flujo de efectivo de operación de 3B alcanzó 7,051 millones de pesos, 127.8% más que en el mismo periodo de 2025.

El mecanismo económico es directo: Tiendas 3B opera con surtido acotado, menos metros cuadrados y una estructura de costos más ligera, lo que le permite ofrecer precios bajos y abrir tiendas con inversión menor. Cada apertura nueva compite por el gasto de abarrotes y productos básicos que antes capturaba una tienda de conveniencia tradicional. Hatoum sostuvo ante analistas que las generaciones más recientes de tiendas "comienzan con ventas iniciales más altas y sus ventas crecen más rápido", y descartó que el avance de competidores obligue a cambiar planes: "nada ha cambiado. Seguimos ganando nuevos clientes".

La revisión de Oxxo y el costo de sostener la red

Del otro lado del tablero, José Antonio Fernández Garza-Lagüera enfrenta una tarea distinta: hacer rentable una red de casi 25,000 tiendas. Entre enero y septiembre de 2026, FEMSA abrió 734 establecimientos de Oxxo en México, pero cerró 272. En el tercer trimestre la proporción fue más visible: 191 aperturas frente a 140 cierres, concentrados en locales antiguos o con resultados por debajo de los objetivos comerciales.

FEMSA está dispuesta a sacrificar parte del crecimiento de su red para concentrarse en las ubicaciones con mejores perspectivas de rentabilidad. "Creemos que es saludable revisar periódicamente nuestra base de tiendas y priorizar la rentabilidad del negocio a largo plazo", dijo Fernández Garza-Lagüera. El cierre de una tienda no es un dato menor: implica desocupar locales, reacomodar personal y abandonar una esquina que otro competidor puede ocupar. Ahí es donde Tiendas 3B encuentra parte de su espacio de expansión.

Oxxo no pierde tráfico. En el tercer trimestre, sus ventas mismas tiendas subieron 9.2%, con un alza de 3.5% en tráfico y 5.5% en ticket promedio. FEMSA atribuyó el resultado a iniciativas comerciales, ajustes en precios y empaques y mayor atención a categorías que generan visitas. El tráfico fue el mejor en más de dos años, según la empresa.

La tercera pieza es Bara, el formato de descuento con el que FEMSA compite en el mismo segmento que Tiendas 3B. Bara llegó a 898 establecimientos al cierre de septiembre de 2026, tras sumar 325 unidades netas en doce meses, un crecimiento de 56.7% en su base de tiendas. En el tercer trimestre, sus ingresos aumentaron 44.1% anual y sus ventas mismas tiendas crecieron 10.3%, impulsadas por abarrotes, cuidado del hogar y conveniencia.

La lectura

La disputa no es solo entre dos cadenas: es una pelea por el gasto cotidiano de los hogares mexicanos en un contexto donde el consumo de proximidad se vuelve más relevante. Tiendas 3B captura consumidores sensibles al precio y lo hace con una estructura de costos que le permite crecer sin sacrificar desempeño. FEMSA, con una red mucho mayor, absorbe el costo de mantener ubicaciones que ya no justifican su operación y redirige recursos hacia Bara para no ceder ese segmento.

El margen del gobierno en esta competencia es acotado. No hay una decisión regulatoria inmediata en el hecho, pero el pulso incide en precios al consumidor, en la ocupación de locales comerciales y en la dinámica laboral del comercio de barrio. Para el comprador cotidiano, el efecto comprobable es una oferta más agresiva en precios y formatos de descuento, con más tiendas pequeñas compitiendo por su visita.

Qué sigue

La pregunta abierta es si Tiendas 3B puede sostener el ritmo de aperturas sin deteriorar el desempeño de sus nuevas unidades, y si Bara logra escalar lo suficiente para compensar la revisión de Oxxo. El consultor Jacobo Rodríguez, de Roga Capital, señaló que la cadena de Hatoum aún no tiene la penetración de Oxxo en otros estados y que ahí concentra su foco. Falta conocer si FEMSA profundiza los cierres en los próximos trimestres y cómo responde el consumidor cuando ambas cadenas compiten en la misma esquina.