ECONOMÍA · HIGH
Ventas minoristas crecen solo 1.4% y Buen Fin busca rescatar el año
La ANTAD reporta un avance débil en mismas tiendas entre enero y septiembre de 2026; analistas anticipan una recuperación estacional heterogénea en el último trimestre.
Las ventas de las cadenas de la ANTAD crecieron apenas 1.4% en mismas tiendas de enero a septiembre de 2026, reflejo de un consumidor cauteloso. El Buen Fin (13-17 de noviembre) se perfila como el principal catalizador para levantar un año débil, aunque analistas advierten que la recuperación será heterogénea y no generalizada.
Las ventas de las cadenas comerciales afiliadas a la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) avanzaron apenas 1.4% en mismas tiendas entre enero y septiembre de 2026, un ritmo que confirma la cautela del consumidor mexicano y que coloca al Buen Fin como la última gran oportunidad del año para repuntar. Considerando también las unidades inauguradas en los últimos doce meses, el crecimiento fue de 3.7%, según la propia agrupación. La diferencia entre ambas cifras revela que la expansión de la mancha comercial explica buena parte del avance, mientras las tiendas consolidadas –las que ya operaban desde antes– muestran un dinamismo casi nulo.
El dato no es menor: el magro 1.4% en mismas tiendas implica que, descontando la apertura de nuevos establecimientos, el consumo en los pasillos de las cadenas más grandes del país prácticamente se estancó durante los primeros nueve meses del año. Para una industria que emplea a cientos de miles de personas y que depende de rotación constante de inventario, un crecimiento así se traduce en menor flujo de efectivo, menores márgenes y presión para contener costos.
La letra chica del consumo
Los formatos que peor desempeño registraron fueron precisamente los que atienden necesidades cotidianas: las tiendas de autoservicio –supermercados– avanzaron solo 0.2% en mismas tiendas, mientras las departamentales lo hicieron en 0.9%. Estos números sugieren que el gasto de los hogares se contrajo o se redistribuyó hacia canales más baratos, como el comercio electrónico o los formatos de descuento, en un entorno de ingresos reales presionados. La caída relativa del autoservicio es especialmente sensible porque impacta la compra de alimentos y productos de limpieza, es decir, el consumo básico.
El economista en jefe de Rankia Latam, Humberto Calzada, reconoció que el último tramo del año será un desafío para las tiendas, pues todas buscan lo mismo: levantar las ventas. De acuerdo con el especialista, se anticipa una recuperación estacional del consumo durante el cuarto trimestre, impulsada por las festividades, el Buen Fin, los aguinaldos y las promociones comerciales, aunque será heterogénea: las cadenas departamentales, las especializadas y aquellas con plataformas digitales consolidadas podrían registrar un mejor desempeño.
El Buen Fin, que se celebrará del 13 al 17 de noviembre, se perfila como el catalizador más importante para las ventas del año, particularmente en bienes duraderos, tecnología, moda y comercio electrónico. Sin embargo, Calzada advirtió que debe distinguirse entre una recuperación genuina del consumo y un adelanto de compras que normalmente se realizarían en diciembre. "Las promociones pueden dinamizar temporalmente la demanda, pero no sustituyen una recuperación sostenida del ingreso disponible y de la confianza", alertó.
El desafío no es solo vender más, sino hacerlo de forma rentable. El principal reto de la temporada será convertir mayores volúmenes de ventas en ganancias, particularmente ante la presión de los descuentos. "Algunas empresas podrán compensar parcialmente la debilidad acumulada, aunque difícilmente será una recuperación generalizada", señaló el analista. En la misma línea, Ariel Méndez, analista de Grupo Financiero BX+, consideró que el consumo sigue cauteloso, ya que las empresas enfrentan mayores costos laborales, gastos de marketing, logística y venta, que sumados a la pérdida de palanca operativa han presionado la utilidad operativa.
La lectura
El panorama para las cadenas comerciales es de claroscuros. Por un lado, el Buen Fin representa una oportunidad para dinamizar la demanda y dar salida a inventarios acumulados. Por otro, la debilidad estructural del consumo –con un crecimiento de solo 1.4% en mismas tiendas– refleja que el poder adquisitivo de los hogares no se ha recuperado del todo, y que las promociones pueden estimular un repunte transitorio pero no resolver la caída del ingreso disponible. En términos redistributivos, los descuentos benefician a los consumidores en el corto plazo, pero si las empresas no logran rentabilidad, podrían ajustar costos laborales o reducir inversión, afectando el empleo y los salarios en el mediano plazo.
Para el gobierno, el margen de acción es limitado: no puede incidir directamente en las decisiones de precios de las cadenas, pero sí en las condiciones macroeconómicas que determinan el ingreso de los hogares. La evolución del empleo formal y de los salarios reales será clave para saber si el Buen Fin es un simple paliativo estacional o el inicio de una recuperación más sólida. Hasta ahora, los números de la ANTAD no permiten sostener lo segundo.
Qué sigue
El Buen Fin se celebrará del 13 al 17 de noviembre. Será la prueba de fuego para medir si las estrategias comerciales logran revertir la atonía de los primeros nueve meses. Los resultados de noviembre y diciembre serán determinantes para evaluar si la recuperación estacional se traduce en un crecimiento sostenido o si solo se trata de un adelanto de compras navideñas. Además, la evolución de la confianza del consumidor y del empleo en el último trimestre marcará la pauta para 2027. Por lo pronto, las cadenas departamentales y las digitalizadas parten con ventaja; las de autoservicio, con la tarea más cuesta arriba.